Curso Ventas 2

Diseñamos este curso para que los participantes aprendan a establecer relaciones sólidas con los clientes, comprender sus necesidades y problemas, y presentar soluciones adecuadas de manera persuasiva. Mediante una combinación de contenidos teóricos y prácticos, desarrollarán la capacidad de convertirte en un asesor confiable para los clientes, generando relaciones a largo plazo y aumentando las tasas de cierre de ventas.

Este curso les proporcionará una base sólida en las técnicas de venta, abordando las ventas desde una perspectiva más estratégica y centrada en el cliente.

Objetivos: 

Que al finalizar el taller, los participantes se encuentren en mejores condiciones de:

• Aprovechar al máximo cada momento de contacto con los clientes.
• Manejar nuevas técnicas de atención aplicadas a los servicios y productos que comercializa la organización.
• Aplicar las técnicas adecuadas a la venta de productos y servicios a través de los diferentes canales de comercialización.
• Utilizar herramientas profesionales para medir y gestionar las ventas.

Modalidad: 100% virtual, clases en vivo por Zoom.

Horarios: 4 clases. 6, 8, 13 y 15 de agosto, de 17 a 19 hs.

Contenidos

VENTAS 2

• Visión estratégica de las ventas.
• Segmentación y Clasificación de la Cartera.
• Plan de Acción: Identificación de las mejores oportunidades.
• Dimensiones de la venta: Cliente – Producto – Mercado.
• Modelo de credibilidad.
• Como indagar estratégicamente.
• Argumentando y asesorando a la medida.
• La importancia de las objeciones. Método SPAN.
• Señales de cierre que da el cliente.
• Seguimiento de cuentas. Uso estratégico de la agenda: el día después.