Curso ¿Cómo ser un buen negociador?

Si te interesa implementar esta capacitación en tu organización bajo la modalidad In Company, escribinos a capacitaciones@amia-empleos.org.ar

Curso en vivo por Zoom

Certificado de asistencia

Soporte técnico durante el curso

Campus virtual con clases grabadas

Este curso no se encuentra en agenda. Creá una alerta para recibir notificaciones cuando se abra un curso de tu interés.

“Nuestro obstáculo no es el conflicto sino cómo reaccionamos frente a él”.

En este taller abordaremos los conceptos y herramientas básicas de la negociación que toda persona debe dominar para desenvolverse de forma exitosa en contextos laborales y de negocios.

Modalidad

A distancia, en vivo por Zoom. 3 encuentros virtuales. Vacantes limitadas.

Todas las clases por Zoom son grabadas y permanecen disponibles en el Campus Virtual de la Escuela de Negocios durante 60 días para que los participantes puedan acceder a los contenidos nuevamente o para aquellos que no hayan podido asistir en el horario pautado.

Objetivos

Que al finalizar el taller, quienes participen se encuentren en mejores condiciones de:

  • Optimizar su eficacia en la generación de acuerdos entre partes para mejorar la calidad de las relaciones interpersonales dentro de la organización.
  •  Diferenciar los distintos escenarios de negociación, determinando cuáles son las tácticas y estrategias adecuadas para cada uno. 
  • Percibir rápidamente las situaciones conflictivas que obstaculizan una negociación y diseñar soluciones reduciendo su probabilidad de ocurrencia.

Contenidos

  • Preparar la Negociación.
  • Los particulares estilos de negociación. Reconocimiento del propio.
  • La versatilidad en los estilos negociadores. Cómo negociar con el estilo de los demás.
  • Comportamiento humano: negociación por intereses y posiciones.
  • Separar a la persona del problema: ser duro con el problema y suave con la persona. 
  • Estrategias de Negociación. Competitiva y colaborativa: El mundo de las dos más importantes estrategias de negociación. 
  • Negociar sin ceder. Modelo ganar-ganar.
  • El rol del negociador. Los 7 elementos de Harvard.
  • Elaborar una MAAN (Mejor Alternativa para un Acuerdo Negociado). 
  • Construirles un Puente de Oro (Ganar – Ganar). 
  • Formular propuestas creativas.
  • Basarse en criterios objetivos.

Los contenidos del programa son orientativos. Estos pueden ser modificados de acuerdo a la dinámica de la cursada y del interés o necesidad de los participantes.

Docente: Mariela Walenten

Lic. en Psicología (UBA). Posgrado en Mediación y resolución alternativa de conflictos y en Técnicas de negociación (Facultad de Derecho UBA). Posgrado en Psicoinmunoneuroendocrinología del Stress (Universidad Favaloro). Mediadora familiar y comunitaria. Coach Ontológico. Capacitadora independiente y para diversas Escuelas de Negocios y consultoras desde el año 2003, especializada en negociación y técnicas de resolución de conflictos, trabajo y conducción de equipos, liderazgo, administración efectiva del tiempo, comunicación asertiva, técnicas de inteligencia emocional y diversos temas diseñados para la necesidad de cada empresa/institución.

Del 2014 al 2020 se desarrolló en Lima, Perú, brindando capacitaciones y sesiones de coaching para gerentes y sus equipos de trabajo (Scotiabank, Banco Crédito del Perú – Banca privada, Inteligo, Banco Falabella, entre otros).

Consultas

capacitaciones@amia-empleos.org.ar