Curso ¿Cómo ser un buen negociador?

Curso ¿Cómo ser un buen negociador?

Si te interesa implementar esta capacitación en tu organización bajo la modalidad In Company, escribinos a capacitaciones@amia-empleos.org.ar

“Nuestro obstáculo no es el conflicto sino cómo reaccionamos frente a él”.

En este taller abordaremos los conceptos y herramientas básicas de la negociación que toda persona debe dominar para desenvolverse de forma exitosa en contextos laborales y de negocios.

Modalidad

A distancia, en vivo por Zoom. 3 encuentros virtuales. Vacantes limitadas.

Todas las clases por Zoom son grabadas y permanecen disponibles en el Campus Virtual de la Escuela de Negocios durante 60 días para que los participantes puedan acceder a los contenidos nuevamente o para aquellos que no hayan podido asistir en el horario pautado.

Objetivos

Que al finalizar el taller, quienes participen se encuentren en mejores condiciones de:

• Optimizar su eficacia en la generación de acuerdos entre partes para mejorar la calidad de las relaciones interpersonales dentro de la organización.
•  Diferenciar los distintos escenarios de negociación, determinando cuáles son las tácticas y estrategias adecuadas para cada uno. 
• Percibir rápidamente las situaciones conflictivas que obstaculizan una negociación y diseñar soluciones reduciendo su probabilidad de ocurrencia.

Contenidos

• Preparar la Negociación.
• Los particulares estilos de negociación. Reconocimiento del propio.
• La versatilidad en los estilos negociadores. Cómo negociar con el estilo de los demás.
• Comportamiento humano: negociación por intereses y posiciones.
• Separar a la persona del problema: ser duro con el problema y suave con la persona. 
• Estrategias de Negociación. Competitiva y colaborativa: El mundo de las dos más importantes estrategias de negociación. 
• Negociar sin ceder. Modelo ganar-ganar.
• El rol del negociador. Los 7 elementos de Harvard.
• Elaborar una MAAN (Mejor Alternativa para un Acuerdo Negociado). 
• Construirles un Puente de Oro (Ganar – Ganar). 
• Formular propuestas creativas.
• Basarse en criterios objetivos.

Los contenidos del programa son orientativos. Estos pueden ser modificados de acuerdo a la dinámica de la cursada y del interés o necesidad de los participantes.

Docente: Mariela Walenten

Lic. en Psicología (UBA). Posgrado en Mediación y resolución alternativa de conflictos y en Técnicas de negociación (Facultad de Derecho UBA). Posgrado en Psicoinmunoneuroendocrinología del Stress (Universidad Favaloro). Mediadora familiar y comunitaria. Coach Ontológico. Capacitadora independiente y para diversas Escuelas de Negocios y consultoras desde el año 2003, especializada en negociación y técnicas de resolución de conflictos, trabajo y conducción de equipos, liderazgo, administración efectiva del tiempo, comunicación asertiva, técnicas de inteligencia emocional y diversos temas diseñados para la necesidad de cada empresa/institución.

Del 2014 al 2020 se desarrolló en Lima, Perú, brindando capacitaciones y sesiones de coaching para gerentes y sus equipos de trabajo (Scotiabank, Banco Crédito del Perú – Banca privada, Inteligo, Banco Falabella, entre otros).

Consultas

capacitaciones@amia-empleos.org.ar