Curso Estrategias de venta: Planificando el crecimiento
Si te interesa implementar esta capacitación en tu organización bajo la modalidad In Company, escribinos a capacitaciones@amia-empleos.org.ar
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En la actualidad, tanto emprendedores como PYMES de distintos rubros, características y tamaños buscan la mejor forma de gestionar, crear valor y ser rentables. Los permanentes cambios en los mercados, sumado a los elevados niveles de competitividad y la información a disposición, incrementan constantemente las exigencias y debemos acompañar con mayores esfuerzos para lograr la satisfacción de los clientes y una rentabilidad sostenida.
En este curso los participantes adquirirán herramientas para gestionar eficientemente las ventas y con el objetivo de colaborar con el crecimiento de cada proyecto y/o empresa.
Modalidad
A distancia, en vivo por Zoom. 3 encuentros virtuales. Vacantes limitadas.
Todas las clases por Zoom son grabadas y permanecen disponibles en el Campus Virtual de la Escuela de Negocios durante 60 días para que los participantes puedan acceder a los contenidos nuevamente o para aquellos que no hayan podido asistir en el horario pautado.
Objetivos
Que al finalizar el curso, los participantes se encuentren en mejores condiciones de:
- Aplicar las técnicas adecuadas a la venta de productos y servicios a través de los diferentes canales de comercialización.
- Definir, comprender y transitar eficientemente las etapas del proceso de ventas.
- Utilizar herramientas profesionales para medir y gestionar las ventas.
Contenidos
Idea y Oportunidad
- Cómo ver la Oportunidad de Negocios.
- Cómo definimos el Modelo de Negocios.
- Modelo Canvas.
Plan de Ventas
- Crecer con Estrategia.
- Ciclo de Vida en Ventas.
- Comprendiendo el Mercado.
- Las Ventas y procesos productivos.
- Canales, Márgenes y Rentabilidad.
- Tablero de Control – Métricas de Venta.
Satisfacción al Cliente
- Servicio Post – Venta.
- El poder de las Palabras.
Los contenidos del programa son orientativos. Estos pueden ser modificados de acuerdo a la dinámica de la cursada y del interés o necesidad de los participantes.
Docente: Víctor Jablonka
Asesor y capacitador en temas vinculados a negocios, costos, ventas y marketing, entre otros temas.
Ha dictado de Seminarios y Talleres en la UP, Fundación Banco Itaú, UCA, UBA, Universidad SXXI y Ministerio de Cultura de la Nación.
Se ha capacitado en UADE Business School (Programa de Gestión de Empresas, Polo IT), IAE Escuela de Negocios – Universidad Austral (DPME Lideres y Programa de Gestión de Pymes).
Consultas
capacitaciones@amia-empleos.org.ar